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“我們?cè)?013、2014這兩年做得還可以?！币粋€(gè)2011年才畢業(yè)的80后小伙，能在兩年時(shí)間內(nèi)就把苗木生意做得有聲有色，還是在苗木行業(yè)正處低迷的兩年時(shí)間內(nèi)。他究竟有怎樣獨(dú)特的眼光和生意法則呢？

本次蕭山花木節(jié)上，我們邀請(qǐng)到了杭州蕭山萬(wàn)國(guó)園藝場(chǎng)總經(jīng)理李忠意，來(lái)和大家聊聊他的生意經(jīng)。

緊跟時(shí)代 找到最適合自己的產(chǎn)品

在李總的眼里，種苗木可是個(gè)腦力活?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，就是種苗木也不能只埋頭培育，還得通過(guò)多種途徑，掌握和了解到現(xiàn)在世界的潮流和市場(chǎng)的變化。

畢竟是年輕人，思維相對(duì)靈活，能快速?gòu)娜莸慕邮苄率挛?。在苗木生意起步的時(shí)候就開(kāi)始考慮互聯(lián)網(wǎng)了，現(xiàn)在李總已經(jīng)是中國(guó)園林網(wǎng)3年會(huì)員了。

苗木行業(yè)并不是一個(gè)脫離其他行業(yè)而獨(dú)立存在的行業(yè)，它與工程緊密相連，尤其是市政工程，那么就需要及時(shí)了解國(guó)內(nèi)的政策變化，“新聞聯(lián)播的頭條，習(xí)近平提出要打造生態(tài)中國(guó)，還青山綠水，那么我就考慮到現(xiàn)在中國(guó)污染比較嚴(yán)重，尤其是水土污染。那么，在土壤和水治理這塊，綠色植物是免不了的，尤其是水生植物，其中高檔的水生植物更缺。”

學(xué)習(xí)，是李總在采訪中談得比較多的一個(gè)詞，但同時(shí)他并不贊成一味的接受，能被消化的最終才是自己的，“我們一般每年都要去國(guó)外考察，經(jīng)常會(huì)參加一些會(huì)展，從中引進(jìn)一些新的品種，學(xué)習(xí)他們一些比較科學(xué)的理念，他山之石可以攻玉嘛?！崩羁倢?duì)筆者說(shuō)道，“但是我們并不是一味的接受，會(huì)根據(jù)自己的文化和需要，來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品?！?/p>

追本溯源 社會(huì)和人們需要附加值

據(jù)了解，杭州蕭山萬(wàn)國(guó)園藝場(chǎng)的產(chǎn)品主要分為兩大塊：色塊苗和水生植物，這兩塊同時(shí)發(fā)展。

在分析這個(gè)戰(zhàn)略布局的時(shí)候，李總告訴筆者，“首先一個(gè)公司要運(yùn)營(yíng)，就要適當(dāng)?shù)目刂泼缙缘匿N路，常規(guī)苗不愁銷路，新品種相對(duì)差些，常規(guī)的苗木能夠保證一個(gè)苗圃或者一個(gè)公司的正常的運(yùn)營(yíng)。但如果能填補(bǔ)市場(chǎng)空白，新品種也能成為市場(chǎng)的引爆點(diǎn)?！?/p>

據(jù)李總介紹，蕭山萬(wàn)國(guó)園藝場(chǎng)從美國(guó)引進(jìn)的新品種“娜塔櫟”，經(jīng)培育已經(jīng)在北京試栽成功，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有幾家在做，但是技術(shù)突破這塊的話，我們還是比較先進(jìn)的。”娜塔櫟，落葉喬木，秋天葉色變紅，變?nèi)~期在9-11月，生長(zhǎng)速度快，耐寒耐旱，在北方成活率較高，在變色時(shí)可以達(dá)到紅楓的觀賞效果?！氨狈剿械母叽髥棠酒贩N只有黃色和綠色，唯獨(dú)缺一種紅色，并且娜塔櫟吸收粉塵以及二氧化硫的能力是普通櫟樹(shù)的4-5倍，這是一個(gè)市場(chǎng)空白，將來(lái)可以引爆市場(chǎng)。”李總興奮地說(shuō)道。

李總在談苗木品種選擇的時(shí)候表示，現(xiàn)在人民生活質(zhì)量越來(lái)越高，對(duì)審美需求也會(huì)越來(lái)越苛刻，未來(lái)植物品種一定是多樣化，但最重要的還是植物本身的性能，即所謂的附加值。李總概括了兩點(diǎn)，“既要滿足人們的觀美需要，還要在生態(tài)環(huán)保方面有一定的突出點(diǎn)?！?/p>

誠(chéng)實(shí)守信 一個(gè)讓自己驕傲的準(zhǔn)則

誠(chéng)信，是一個(gè)商人最起碼的準(zhǔn)則。但并不是所有人都能做到，并能堅(jiān)持下來(lái)的。

“我認(rèn)為做生意，誠(chéng)信是必須的。”這句話，李總可以拍著胸膛說(shuō)出來(lái)。

蕭山萬(wàn)國(guó)園藝場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，銷售鋪蓋面非常廣，客戶集中區(qū)域在北京，浙江，江蘇，山東，上海，安徽，江西，湖南，湖北等地。客源廣并不稀奇，但李總的客戶大多是客戶和朋友介紹的。在這個(gè)懷疑主義年代，李總不僅能守住原有的客戶，還能通過(guò)他們來(lái)結(jié)識(shí)更廣的人脈，這不得不說(shuō)是魅力。這魅力便來(lái)自個(gè)人品質(zhì)，守得住外界對(duì)于他的考驗(yàn)。

“做生意嘛，就是做一個(gè)品牌，我們?cè)谀銈兙W(wǎng)站打的品牌就是蕭山苗木第一品牌?！崩羁倢?duì)于自身及公司的誠(chéng)信管理非常自信，“年輕人第一要講究自身的誠(chéng)信，不管是質(zhì)量或是價(jià)格，我們這塊管得非常好，這個(gè)我可以很自信的說(shuō)。據(jù)我所知，一些工程公司的采購(gòu)拿貨都要從供貨方扣取一定的提成，這在我們公司是必須杜絕的?！?/p>

誠(chéng)信在很多商人眼里只是一個(gè)“吸金”的方式，但筆者從李總的言談之間發(fā)現(xiàn)，李總把把遵守誠(chéng)信高度融入自己的生活，并為自己能夠遵守這一原則而感到無(wú)比驕傲。

采訪完杭州蕭山萬(wàn)國(guó)園藝場(chǎng)的李總，筆者覺(jué)得成功真的不是偶然的，其中包含了太多的智慧和思考，還離不開(kāi)對(duì)個(gè)人品格、團(tuán)隊(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持！

來(lái)源：中國(guó)園林網(wǎng)  作者：胡金